ABMとは?実践ステップとおすすめツールを解説 更新日:8月 16, 2024 マーケティング基礎知識 ABM(Account Based Marketing)とは、Account Based MarketingのAccountとは「得意先・取引先」といった意味で、直訳すると「企業に基礎を置くマーケティング」となります。 […] 続きを読む
データクレンジングとは?名寄せとの違い、自動化の手法をご紹介! 更新日:4月 11, 2025 マーケティングオートメーション 企業で扱うデータが増えるに伴い、管理におけるエラーの確率が高まっていきます。 そこで必要になるのが「データクレンジング」です。 データクレンジングとは、正確な集計や分析ができるよう、データの品質を高めることです。蓄積した […] 続きを読む
オンラインイベントとは?メリットや会社のファンを増やす方法を紹介 更新日:1月 18, 2024 イベントマーケティング 新型コロナウイルスの影響で、人を集めるリアルイベントの開催が難しくなりました。そんな状況を打開するべく、普及しているのが「オンラインイベント」です。「自社でもオンラインイベントを開催してビジネスチャンスを広げたい。でも開 […] 続きを読む
ウェビナーとは?基本から集客、コンテンツ作成のコツまで解説 更新日:2月 20, 2025 ウェビナーマーケティング シャノンのマーケティングチームは、新規顧客の獲得施策としてウェビナーを活用しています。 具体的な数字は以下の通りです。 年間でウェビナーを約60回開催 1年間の集客数は約1.1万名 受注企業のうち8割以上がウェビナーを視 […] 続きを読む
コロナ禍で注目されるマーケティング施策はウェビナーと動画、MAで効果を高める方法 更新日:2月 2, 2023 マーケティングオートメーション 2020年の初めから始まったコロナ禍で、人々の行動に制限が課せられた中、急速に普及が進んだのがWeb会議システムです。 この仕組みをマーケティングに活用し、セミナーをオンラインで実施する「ウェビナー」に期待を寄せる企業が […] 続きを読む
MAのはじめかた、肝になるのは購買ピラミッドの全体管理 更新日:1月 16, 2023 マーケティングオートメーション 対面営業の機会が減少する一方の昨今、デジタルに活路を見出そうと考える企業が期待を寄せるのがMAです。 コロナ禍に見舞われる前から、顧客の購入プロセスのデジタルシフトが進んでいました。 営業が商談機会を得るまでの時間が長期 […] 続きを読む
「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」とは? リードを分類する用語を理解しよう 更新日:4月 17, 2025 マーケティング基礎知識 見込み客、リードを区分する言葉として「MAL」「MQL」「SAL」「SQL」があります。 長期的にリードをフォローするBtoBマーケティングにおいて、主に用いられる用語です。 今回は、これらの用語を解説していきます。購買 […] 続きを読む
セールス・イネーブルメントとは?継続的に成果を出せる営業組織を作る! 更新日:1月 16, 2023 SFA/CRM 「セールス・イネーブルメント」は、主に営業部門の成果向上をはかるためのトータルな取り組みのことをいいます。 営業部門の成績を上げる手段としては、従来から 社外の専門家に依頼する「営業研修」 営業部門のメンバー同士で実施す […] 続きを読む
現代マーケティングにおける広告戦略とは。BtoBではどう進める? 更新日:8月 16, 2024 広告 6年連続で2ケタ成長してきた日本のインターネット広告費が、2019年「ついにテレビメディア 広告費を越え、初めて2兆円を超えた」というニュースがありました。 出典:株式会社電通、「2019 年 日本の広告費」 インターネ […] 続きを読む